STP-маркетинг: сегментация, таргетирование и позиционирование

STP-маркетинг, или сегментация, таргетирование и позиционирование, – это стратегический подход к маркетингу, который помогает компаниям эффективно находить и привлекать свою целевую аудиторию.

 

 

Этот подход включает в себя следующие основные этапы:

• Сегментация (Segmentation): На этом этапе рынок делится на группы или сегменты схожих потребителей. Эти сегменты обычно определяются на основе различных характеристик, таких как возраст, пол, доход, интересы, поведение и другие факторы. Цель состоит в том, чтобы понять, какие группы потребителей схожи между собой и могут потреблять продукт или услугу компании по-разному.

• Таргетирование (Targeting): После сегментации компания выбирает один или несколько сегментов рынка, которые наиболее подходят её продукту или услуге. Это называется выбором целевой аудитории. Компания определяет, какие сегменты обладают наибольшим потенциалом для прибыльности и эффективности маркетинговых усилий.

• Позиционирование (Positioning): На этом этапе компания определяет, как она хочет, чтобы её продукт или услуга воспринимали в выбранном сегменте рынка. Это включает в себя создание уникального образа продукта, который выделяет его среди конкурентов и делает его привлекательным для целевой аудитории.

STP-маркетинг позволяет компаниям лучше понимать своих потребителей, более эффективно продвигать свои продукты и услуги на рынке и увеличивать конкурентоспособность. Этот подход помогает избегать растерянности и направлять маркетинговые ресурсы наиболее результативным образом.