STP-маркетинг: сегментація, таргетування та позиціонування

STP-маркетинг, або сегментація, таргетування та позиціонування – це стратегічний підхід до маркетингу, який допомагає компаніям ефективно знаходити та залучати свою цільову аудиторію.

Цей підхід включає такі основні етапи:

• Сегментація (Segmentation): На цьому етапі ринок ділиться на групи або сегменти подібних споживачів. Ці сегменти зазвичай визначаються на основі різних характеристик, таких як вік, стать, дохід, інтереси, поведінка та інші фактори. Ціль полягає в тому, щоб зрозуміти, які групи споживачів схожі між собою і можуть споживати продукт або послугу компанії по-різному.

• Таргетування (Targeting): Після сегментації компанія вибирає один або кілька сегментів ринку, які найбільше підходять її продукту або послузі. Це називається вибором цільової аудиторії. Компанія визначає, які сегменти мають найбільший потенціал для прибутковості та ефективності маркетингових зусиль.

• Позиціонування (Positioning): На цьому етапі компанія визначає, як вона хоче, щоб її продукт чи послуга сприймали у вибраному сегменті ринку. Це включає створення унікального образу продукту, який виділяє його серед конкурентів і робить його привабливим для цільової аудиторії.

STP-маркетинг дозволяє компаніям краще розуміти своїх споживачів, ефективніше просувати свої продукти та послуги на ринку та збільшувати конкурентоспроможність. Цей підхід допомагає уникати розгубленості та спрямовувати маркетингові ресурси найрезультативнішим чином.