Маркетинговое позиционирование, что это?

Позиционирование в маркетинге это стратегический процесс определения того, как ваш товар, услуга или бренд должны восприниматься ЦА по сравнению с конкурентами.

Это важный элемент стратегии маркетинга, помогающей вам выделиться, сформировать единое своеобразное восприятие и привлечь целевых потребителей.

Карта позиционирования

Процесс позиционирования включает следующие шаги:

Идентификация целевой аудитории: Первым шагом является выявление, кому вы хотите продать свой товар или услугу. Вы должны четко понимать, какие группы потребителей представляют собой вашу ЦА.
Изучение конкурентов: проанализируйте ваших конкурентов на рынке для определения их сильных и слабых сторон, а также их позиционирование. Такой анализ позволит определить, как вы можете выделиться и предложить что-то уникальное.
Определение уникальных сильных сторон: Укажите, что делает ваш продукт или бренд уникальным и исключительным. Это может быть изюминка продукта, ценовая политика, качество обслуживания, ценности бренда и другие аспекты.
Разработка позиционирующего заявления: На основе уникальных преимуществ опишите, как вы хотите, чтобы ваш продукт или бренд был воспринят вашей целевой аудиторией. Это заявление должно четко и кратко передавать ваше позиционирование.
Коммуникация и стратегия маркетинга: Разработайте стратегию маркетинга, подчеркивающую ваше позиционирование. Это может включать в себя рекламу, контент-маркетинг, социальные медиа, упаковку продукта и другие маркетинговые действия.
Мониторинг и адаптация: Позиция не является постоянной. Рынок меняется, и ваше позиционирование может потребовать корректировки. Поэтому важно постоянно мониторить рынок и адаптировать вашу стратегию при необходимости.

Правильное позиционирование помогает создать узнаваемость и лояльность к вашему бренду, а также упростить выбор потребителей в вашу пользу.

Стратегии позиционирования в маркетинге

Стратегии маркетингового позиционирования направлены на создание и поддержание уникального образа продукта или услуги в уме потребителей относительно конкурентов.

Вот несколько основных стратегий маркетингового позиционирования:

Лидерство по стоимости (Cost Leadership):
- Основная идея заключается в предложении продукта или услуги по более низкой цене, чем у конкурентов.
- Фокус на оптимизации производственных процессов, снижении издержек и обеспечении высокого качества при доступной цене.
Дифференциация (Differentiation):
- Стратегия, при которой компания стремится предложить уникальные, выдающиеся по качеству или характеристикам продукты или услуги.
- Фокус на инновациях, дизайне, бренде, высоком уровне обслуживания или других отличительных чертах.
Фокусирование (Focus):
- Ориентация на конкретный сегмент рынка или географическую область.
- Компания может сосредотачиваться на удовлетворении уникальных потребностей узкой целевой аудитории.
Комбинированный подход (Hybrid or Combination):
- Использование как элементов лидерства по стоимости, так и дифференциации, чтобы создать более сложное позиционирование.
- Компания может предлагать высокое качество при относительно низкой цене, комбинируя различные стратегии.
Специализация (Specialization):
- Компания специализируется на узком сегменте рынка, предлагая продукты или услуги, ориентированные на конкретные потребности потребителей в этом сегменте.
Следование за трендами (Trend Following):
- Активное адаптирование к изменяющимся трендам в индустрии и обществе.
- Реагирование на актуальные потребности и предпочтения потребителей.
Социальное или экологическое позиционирование:
- Фокус на социальной ответственности или экологической устойчивости как ключевых элементах бренда.

Выбор стратегии зависит от многих факторов, таких как цели компании, особенности рынка, конкурентная обстановка, а также возможности для долгосрочного успеха. Компании могут также комбинировать несколько стратегий для достижения оптимальных результатов.

Позиционирование бренда – пример

Бренд: HELLO ALL Mobile

Стратегия позиционирования: Дифференциация

Ключевое обещание бренда: “HELLO ALL Mobile – Содействуем креативности и эффективности в вашей жизни”

Характеристики:

Инновационный дизайн: Тонкий корпус, элегантный внешний вид и использование высококачественных материалов.
Технологические новшества: Последние чипсеты и передовые технологии для высокоскоростной работы и производительности.
Высококачественная камера: Продвинутые фото- и видеовозможности для творческих личностей и фотографов.
Современные функции безопасности: Встроенные системы шифрования и отпечатков пальцев для обеспечения конфиденциальности пользователя.
Эмоциональный брендинг: Содействие творческому выражению и высокотехнологичному образу жизни.

Целевая аудитория:

Творческие профессионалы и художники, ищущие высококачественный инструмент для выражения своего творчества.
Бизнес-люди, нуждающиеся в эффективном инструменте для работы и общения в современном мире.
Молодежь, ценящая инновации и желающая быть частью передового технологического мира.

Этот пример демонстрирует, как HELLO ALL Mobile использует стратегию дифференциации, сосредотачиваясь на уникальных технических и дизайнерских характеристиках, чтобы привлечь целевую аудиторию, ценящую творчество и высокое качество.