Маркетингове позиціонування, що це таке?

Позиціонування в маркетингу це стратегічний процес визначення того, як ваш товар, послуга чи бренд має сприйматися ЦА порівняно з конкурентами.

Це важливий елемент стратегії маркетингу, яка допомагає вам виділитися, сформувати єдине своєрідне сприйняття і залучити цільових споживачів.

надпис позиціонування та долоні з зошитами поруч


Карта позиціонування

Процес позиціонування включає наступні кроки:

  • Ідентифікація цільової аудиторії: Першим кроком є виявлення, кому ви хочете продати свій товар чи послугу. Ви повинні чітко розуміти, які групи споживачів являють собою вашу ЦА.
  • Вивчення конкурентів: проаналізуйте ваших конкурентів на ринку для визначення їх сильних та слабких сторін, а також їхнього позиціонування. Такий аналіз дозволить вам визначити, як ви можете виділитися та запропонувати щось унікальне.
  • Визначення унікальних сильних сторін: Визначте, що робить ваш продукт чи бренд унікальним та винятковим. Це може бути особливість продукту, цінова політика, якість обслуговування, цінності бренду та інші аспекти.
  • Розробка заяви, що позиціонує: На основі унікальних переваг опишіть, як ви хочете, щоб ваш продукт або бренд був сприйнятий вашою цільовою аудиторією. Ця заява має чітко та коротко передавати ваше позиціонування.
  • Комунікація та стратегія маркетингу: Розробте стратегію маркетингу, яка підкреслюватиме ваше позиціонування. Це може включати рекламу, контент-маркетинг, соціальні медіа, упаковку продукту та інші маркетингові дії.
  • Моніторинг та адаптація: Позиціювання не є постійним. Ринок змінюється, і ваше позиціонування може вимагати коригування. Тому важливо постійно моніторити ринок та адаптувати вашу стратегію за потреби.

Правильне позиціонування допомагає створити впізнаваність та лояльність до вашого бренду, а також спростити вибір споживачів на вашу користь.


Стратегії позиціонування у маркетингу

Стратегії маркетингового позиціонування спрямовані на створення та утримання унікального образу продукту чи послуги в уявленні споживачів в порівнянні з конкурентами.

Ось декілька основних стратегій маркетингового позиціонування:

  1. Лідерство за вартістю (Cost Leadership):баночка з монетами

    • Основна ідея полягає в пропозиції продукту чи послузі за більш низькою ціною, ніж у конкурентів.
    • Фокус на оптимізації виробничих процесів, зниженні витрат та забезпеченні високої якості за доступною ціною.

  2. Диференціація (Differentiation):

    • Стратегія, за якою компанія намагається пропонувати унікальні, виділяючись якістю чи характеристиками, продукти чи послуги.
    • Фокус на інноваціях, дизайні, бренді, високому рівні обслуговування чи інших відзначених рисах.

  3. Фокусування (Focus):

    • Орієнтація на конкретний сегмент ринку чи географічну область.
    • Компанія може сфокусуватися на задоволенні унікальних потреб вузької цільової аудиторії.

  4. Комбінований підхід (Hybrid or Combination):

    • Використання як елементів лідерства за вартістю, так і диференціації для створення більш складного позиціонування.
    • Компанія може пропонувати високу якість за відносно низькою ціною, комбінуючи різні стратегії.

  5. Спеціалізація (Specialization):

    • Компанія спеціалізується на вузькому сегменті ринку, пропонуючи продукти чи послуги, орієнтовані на конкретні потреби споживачів у цьому сегменті.

  6. Слідування за трендами (Trend Following):

    • Активна адаптація до змінюючихся тенденцій у галузі та суспільстві.
    • Реагування на актуальні потреби та вподобання споживачів.

  7. Соціальне чи екологічне позиціонування:

    • Фокус на соціальній відповідальності чи екологічній стійкості як ключових елементах бренду.

Вибір стратегії залежить від багатьох факторів, таких як цілі компанії, особливості ринку, конкурентна обстановка, а також можливості для довгострокового успіху. Компанії також можуть комбінувати кілька стратегій для досягнення оптимальних результатів.


Позиціювання бренду – приклад

Бренд: HELLO ALL Mobile

Стратегія позиціонування: Диференціація

Ключовий обіцянка бренду: “HELLO ALL Mobile – Сприяємо креативності та ефективності у вашому житті”

Характеристики:

  1. Інноваційний дизайн: Тонкий корпус, елегантний вигляд та використання високоякісних матеріалів.
  2. Технологічні нововведення: Останні чіпсети та передові технології для високошвидкісної роботи та продуктивності.
  3. Високоякісна камера: Продвинуті фото- та відеоможливості для творчих індивідів та фотографів.
  4. Сучасні функції безпеки: Вбудовані системи шифрування та відбитки пальців для забезпечення конфіденційності користувача.
  5. Емоційний брендінг: Сприяє творчому виразу та високотехнологічному способу життя.

Цільова аудиторія:

  • Творчі професіонали та художники, які шукають високоякісний інструмент для вираження своєї творчості.
  • Бізнес-люди, які потребують ефективний інструмент для роботи та комунікації в сучасному світі.
  • Молодь, яка цінує інновації та хоче відчути себе часткою передового технологічного світу.

Цей приклад демонструє, як HELLO ALL Mobile використовує стратегію диференціації, фокусуючись на унікальних технічних та дизайнерських характеристиках, щоб привернути цільову аудиторію, яка цінує творчість та високу якість.

Читайте також про STP-маркетинг: сегментація, таргетування та позиціонування